Kanske har du stött på begreppet ROAS och undrat vad det egentligen betyder. Är det ett buzzword eller något du faktiskt kan ha nytta av? Du kommer snart få full koll.
I den här artikeln reder vi ut vad ROAS står för, hur du räknar ut det och hur siffran kan hjälpa dig att fatta bättre beslut om dina marknadsföringsinsatser. Och kanske roar vi dig lite på köpet. 😉
Vad är ROAS?
ROAS står för Return On Ad Spend, alltså avkastning på annonsinvesteringar. Kort och gott: hur mycket du tjänar på varje krona du lägger på annonsering.
Det är ett nyckeltal som hjälper dig att förstå effekten av dina kampanjer — oavsett om du kör Google Ads, sociala medier eller annan betald annonsering. Till skillnad från till exempel ROI, som mäter lönsamheten för hela företaget eller projektet, zoomar ROAS in på den specifika annonsbudgeten.
Tänk på ROAS som en kompass som hjälper dig att navigera bland kampanjresultat och fatta smartare beslut om var pengarna gör mest nytta.
Så räknar du ut ROAS
Formeln är enkel:
ROAS = intäkter från annonsering ÷ kostnad för annonsering
Exempel:
Om du lägger 10 000 kronor på annonser och drar in 50 000 kronor i intäkter, ser uträkningen ut så här:
50 000 ÷ 10 000 = 5
Det betyder att din ROAS är 5. För varje investerad krona får du alltså fem kronor tillbaka.
Värt att komma ihåg: ROAS mäter intäkterna, inte vinsten. Du ska alltså inte bara titta på den här siffran — men mer om det strax.
Vad är en bra ROAS?
Det klassiska svaret: det beror på.
Vad som är en "bra" ROAS varierar beroende på din bransch, dina mål och din affärsmodell.
Om du säljer produkter med hög marginal kan en lägre ROAS fortfarande vara lönsam, medan andra behöver sikta på högre siffror för att täcka kostnader och nå lönsamhet.
Ett riktmärke som ofta nämns är runt 3 — men det är som sagt ett riktmärke, inte en regel. Värdera alltid siffran utifrån din egen verklighet.
Och glöm inte: en kampanj som genererar nya kunder kan ha ett lägre initialt ROAS men ge större värde över tid. Så se till att titta både på det kortsiktiga och långsiktiga perspektivet.
ROAS är ett verktyg, inte ett facit
Att ha koll på din ROAS är smart, men ger dig inte hela bilden. Det berättar till exempel inte hur värdefull en ny kund är på sikt, eller hur kampanjen bidrar till ditt varumärkesbyggande.
Dessutom: se gärna över ROAS både på kampanj- och annonsnivå. Det hjälper dig att upptäcka vilka budskap som fungerar bäst, och hur du kan justera din strategi för att få ännu bättre utdelning.
Sammanfattat: låt ROAS vara ett värdefullt verktyg men stirra dig inte blind på siffran. När du väger in fler perspektiv får du en mer träffsäker bild av dina resultat — och bättre beslutsunderlag på köpet.
Vill du dyka djupare ner i siffrorna?
ROAS är bara början. Vill du prata mer om hur du kan använda det som en del av din helhetsstrategi? Hör av dig, så tittar vi tillsammans på hur dina kampanjer kan jobba ännu smartare för dig.
